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Experiência BNI

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A Rede de Contactos com que sempre sonhou!

Networking de Negócios

As 10 principais dicas de Ivan Misner para fazer o networking de negócios valer a pena.
 

  1. Ter as ferramentas apropriadas para o Networking consigo: crachá, pin BNI, cartões de visita, informações de contacto dos seus parceiros de referência. Se sabe quem são as pessoas que vão marcar presença, faça uma pesquisa no Google ou LinkedIn e tente saber mais sobre eles. Faça algum trabalho de casa;
  2. Definir um objetivo alcançável para o número de pessoas que vai conhecer. Não saia enquanto não atingir o seu objetivo;
  3. Haja como um anfitrião e não como uma visita. O Networking é uma atividade que se faz durante 24 horas por dia, 7 dias por semana;
  4. Ouça e formule as suas questões. Um Networker tem 2 ouvidos e apenas uma boca. Ouça mais do que fala; demonstre o seu interesse nos outros; saiba mais acerca dos outros negócios;
  5. Não tente fechar um negócio. A verdadeira ênfase deve estar na “subtileza” de atuação no evento. Sim, é uma grande Oportunidade de Networking mas se tentar “vender”, poderá fazer com que a pessoa se desligue de si;
  6. Dar referências sempre que possível. Os Networkers notáveis acreditam no “Givers Gains”;
  7. Estar 10 minutos ou menos com a pessoa que conheceu. A pessoa com quem está a falar provavelmente também quer falar com mais empresários, por isso não passe o tempo inteiro somente com uma pessoa;
  8. Troque cartões e escreva notas nas costas para que mais tarde se lembre da pessoa claramente;
  9. Marque uma reunião para discutir os detalhes. O objetivo final é abrir a porta para o “Follow Up”. Esteja disponível para ligar à pessoa depois do evento e marcar Um a Um (reunião);
  10. Follow up! Se o fizer, o Networking é muito mais forte, se não o seu esforço não valeu a pena.
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